வர்த்தக உளவியல்

பயம், பேராசை, நம்பிக்கை, வருத்தம் மற்றும் பழிவாங்குதல். பயம், வர்த்தகர்களை லாபம் தரும் வர்த்தகங்களை மிக விரைவில் மூடச் செய்கிறது. பேராசை, ஏற்கனவே அளவுக்கு அதிகமாக உள்ள வர்த்தக நிலைகளில் மேலும் முதலீடு செய்ய அவர்களைத் தூண்டுகிறது. நம்பிக்கை, நஷ்டம் தரும் வர்த்தகங்களை அதன் ஆரம்ப நிறுத்தக் குறியீட்டையும் தாண்டித் திறந்து வைக்கிறது. வருத்தம், வர்த்தகர்களை அவர்கள் ஏற்கனவே தவறவிட்ட சந்தைகளைத் துரத்தச் செய்கிறது. பழிவாங்குதல், வர்த்தகர்களை ஒரு நஷ்டத்திற்குப் பிறகு, பெரும்பாலும் அளவுக்கு அதிகமான வர்த்தக நிலைகளுடன், உடனடியாக மீண்டும் நுழையத் தூண்டுகிறது.

பெரும்பாலான வர்த்தக இழப்புகள் தவறான பகுப்பாய்வினால் ஏற்படுவதில்லை. அவை, சிறந்த பகுப்பாய்வைத் தொடர்ந்து செய்யப்படும் மோசமான செயலாக்கத்தாலேயே ஏற்படுகின்றன.

ஒவ்வொரு வர்த்தகரும் இந்த உணர்வுகளை அனுபவிக்கிறார்கள். அவை நிகழும்போது அவற்றை அடையாளம் கண்டு, அவற்றின்படி செயல்படாமல் இருப்பதே திறமையாகும்.

சந்தை மூடப்பட்டிருக்கும் போது பெரும்பாலான வர்த்தகர்களிடம் ஒரு தெளிவான திட்டம் இருக்கும். என்ன உத்திகளைக் கையாள வேண்டும், என்ன நிறுத்தற்குறிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், எந்த அளவில் வர்த்தகம் செய்ய வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். ஆனால், அந்தத் தருணத்தில் திட்டத்திற்கும் செயலுக்கும் உள்ள வேறுபாடுதான் இங்குள்ள சிக்கல். சந்தை நகர்கிறது, வரைபடம் வித்தியாசமாகத் தெரிகிறது, ஒரு புதிய கதை உருவாகிறது. இந்த முறை விதிகள் முழுமையாகப் பொருந்தாது என்று அந்த வர்த்தகர் தன்னைத்தானே நம்ப வைத்துக்கொள்கிறார். திட்டத்திற்கும் செயலுக்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைப்பதே மிகவும் பயனுள்ள உளவியல் ஒழுக்கமாகும்.

வெற்றிப் பயணத்தின் போது எந்த வர்த்தகரும் ஒழுக்கத்துடன் இருக்க முடியும். மூன்றாவது, நான்காவது அல்லது ஐந்தாவது தொடர்ச்சியான இழப்புதான் உண்மையான சோதனை. திட்டத்தைக் கைவிடுவது, உத்தியை மாற்றுவது, வர்த்தகத்தின் அளவை இரட்டிப்பாக்குவது அல்லது வர்த்தகத்தை முற்றிலுமாக நிறுத்துவது போன்ற தூண்டுதல்கள் உச்சத்தில் இருக்கும். இந்தச் சமயத்தில்தான் பெரும்பாலான கணக்குகள் அழிந்துவிடுகின்றன. நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு உத்தியில் தொடர் இழப்புகள் இருக்கும். புள்ளிவிவர ரீதியான சரிவு என்பது ஒவ்வொரு அமைப்பின் ஒரு பகுதியாகும். கேள்வி என்னவென்றால், அந்தச் சரிவின் போது வர்த்தகரால் அதே திட்டத்தைத் தொடர்ந்து செயல்படுத்த முடியுமா என்பதுதான், சரிவு ஏற்படுமா என்பதல்ல.

வர்த்தகப் பதிவேட்டைப் பராமரிப்பதே மிகவும் எளிமையான, மலிவான மற்றும் பயனுள்ள உளவியல் ஒழுக்கமாகும். ஒவ்வொரு வர்த்தகமும் நுழைவு நிலை, நிறுத்த நிலை, இலக்கு, அளவு, அதை மேற்கொள்வதற்கான காரணம் மற்றும் அதன் விளைவு ஆகியவற்றுடன் பதிவு செய்யப்படுகிறது. காலப்போக்கில், வர்த்தகர் நிகழ்நேரத்தில் காண முடியாத சில வடிவங்களை அந்தப் பதிவேடு வெளிப்படுத்துகிறது: எந்த வர்த்தக அமைப்புகள் உண்மையில் பலனளிக்கின்றன, நாளின் எந்த நேரங்கள் அதிக லாபம் தருகின்றன, வர்த்தகர் எப்போது தனது சொந்த விதிகளை மீற முனைகிறார் என்பன போன்றவற்றை அது வெளிப்படுத்துகிறது. அந்தப் பதிவேடு அகநிலை நினைவுகளைப் புறநிலைத் தரவுகளாக மாற்றுகிறது. பதிவேட்டைப் பராமரிக்கும் வர்த்தகர், அவ்வாறு செய்யாத வர்த்தகரை விட ஒரு மேன்மையைப் பெறுகிறார்.

சில குறிப்பிட்ட பழக்கவழக்கங்கள் பெரும்பாலான வர்த்தகர்களின் உளவியல் அழுத்தத்தைக் குறைக்கின்றன: ஒரு நாளைக்கு மேற்கொள்ளக்கூடிய அதிகபட்ச வர்த்தகங்களின் எண்ணிக்கையை முன்கூட்டியே வரையறுப்பது; ஒரு நாளைக்கு ஏற்படக்கூடிய அதிகபட்ச இழப்பை முன்கூட்டியே வரையறுப்பது, அந்த வரம்பைத் தாண்டும்போது வர்த்தகம் எப்படியும் நிறுத்தப்பட வேண்டும்; வர்த்தகங்களுக்கு இடையில் உடல்ரீதியான ஓய்வு எடுத்துக்கொள்வது; அதிக தனிப்பட்ட மன அழுத்தம் உள்ள காலங்களில் சிறிய அளவில் வர்த்தகம் செய்வது; ஒரு வர்த்தகத்தை முடித்த உடனேயே அதன் வரைபடத்தை ஒருபோதும் சரிபார்க்காமல் இருப்பது. இவை எதுவும் நுட்பமானவை அல்ல. அவை செயல்படுவதற்குக் காரணம், அவை தூண்டுதலுக்கும் செயலுக்கும் இடையில் ஒரு இடைவெளியை உருவாக்குகின்றன.